MSV 3/5 – Découvrir

DÉCOUVRIR est le 3ème de 5 blocs du cours « mieux se vendre en tant que coach« . Cette formation intégrale pour développer votre activité de coach est disponible à la carte, par blocs indépendants et graduels de 5 cours, sous forme d’accompagnement avec votre laboratoire d’expérimentation MSV, d’échanges et téléconférences directement avec Claude Arribas.

Bienvenus dans le troisième cours! Nous vous remercions de voter confiance. Comme toute notre formation « Mieux Se Vendre », le 3ème bloc « Découvrir » s’adresse à tous les coachs débutants, confirmés ou certifiés, désirant élargir leur porte-feuille clientèle pour pouvoir vivre de leur passion.

Il ne s’agit en aucun cas d’une formation de coaching, mais une formation qui s’adresse aux coachs!

Comme tous les autres cours de cette formation à la carte, le seul pré-requis est d’avoir une grosse demie-heure pour étudier attentivement les contenus vidéos, ainsi que le temps nécessaire pour réaliser les exercices au cours desquels vous serez à même d’identifier les points de votre présentation ou de votre discours à améliorer, les méthodes pour se faire ainsi que les outils pour être à même de continuer à progresser dans votre approche clientèle.

Je suis ravi de vous retrouver pour le concept 3 « Découvrir votre Prospect »

Grâce au concept 1 vous avez trouvé votre positionnement marketing, vous savez quel est ou quels sont vos domaines d’expertises.
Grâce au concept 2 votre règle des 3 R est claire, vous savez comment prospecter intelligemment et vous savez que la prospection intelligente c’est tout simplement être coach.

Dans ce concept 3 vous allez réellement exprimer votre Talent de coach.

Dans ce concept 3, vous êtes maintenant en RDV avec votre prospect, soit en face à face soit au téléphone

Ce concept va vous permettre d’éviter de commettre l’erreur d’expliquer ce qu’est le coaching pendant le RDV.
En effet, expliquer ce qu’est le coaching, nous l’avons vu dans les concepts 1 et 2, c’est d’une part se positionner en sachant donc position haute et d’autre part, il est très difficile d’expliquer quelque chose à quelqu’un qui ne sait pas ce que c’est. Je vous invite à expliquer la neige à quelqu’un qui n’en a jamais vu.

Le coaching, c’est comme l’amour, ça ne s’explique pas, ça se fait

Expliquer le coaching, c’est faire tomber votre château de cartes et y répondre adroitement en posture de coach, sans intention c’est justement construire votre château.

Donc dans ce concept 3 vous allez apprendre :

• Comment découvrir votre prospect ou comment coacher votre prospect en évitant les questions pièges
• Les cas particuliers des RDV avec des DRH, des cabinets conseil, ainsi que les stratégies pour les appels d’offres

Bien sûr comme à chaque fois, je répète la même chose, vous aurez des exemples, des scénarios, ils sont à la fois mon expérience et le fruit de mon imagination, ne les copiez pas, c’est à vous de vous créer vos propres phrases avec vos mots, votre façon de parler. Le prospect ressentira si cela vient de vous ou de quelqu’un d’autre. Le naturel appelle le naturel.

A travers les exercices que je vous propose, les échanges avec le laboratoire d’expérimentation c’est à dire vos pairs coachs utilisateurs comme vous de MSV, avec moi par mail ou au téléphone dans ce concept N°3, vous allez apprendre :

• La posture du coach face au prospect en face à face
• La posture du coach face au prospect au téléphone
• Comment découvrir votre prospect en tant que coach
• La spécificité des appels d’offres de coaching
• La spécificité des DRH et des relations triangulaires (tripartite)