Bienvenus dans le second cours! Nous vous remercions de voter confiance. Comme toute notre formation “Mieux Se Vendre”, le 2nd bloc “Communiquer et Prospecter” s’adresse à tous les coachs débutants, confirmés ou certifiés, désirant élargir leur porte-feuille clientèle pour pouvoir vivre de leur passion.
Il ne s’agit en aucun cas d’une formation de coaching, mais une formation qui s’adresse aux coachs!
Comme tous les autres cours de cette formation à la carte, le seul pré-requis est d’avoir une heure pour étudier attentivement les contenus vidéos, ainsi que le temps nécessaire pour réaliser les exercices au cours desquels vous serez à même d’identifier les points de votre présentation ou de votre discours à améliorer, les méthodes pour se faire ainsi que les outils pour être à même de continuer à progresser dans votre approche clientèle.
COMMUNIQUER ET PROSPECTER est le 2nd bloc de 5 blocs du cours “mieux se vendre en tant que coach“. Cette formation intégrale pour développer votre activité de coach est disponible à la carte, par blocs indépendants et graduels de 5 cours, sous forme d’accompagnement avec votre laboratoire d’expérimentation MSV, d’échanges et téléconférences directement avec Claude Arribas.
Notre unique objectif ici, c’est vous faire décrocher des rendez-vous. Nous allons vous faire travailler votre accroche de manière professionnelle, par la théorie et la pratique. Puis nous étudierons en détail la posture « sans intention » cruciale pour obtenir la meilleure écoute et les meilleurs résultats. Enfin, nous verrons ensemble les outils marketing qui maximiseront votre impact sur les canaux de prédilections du coach.
Trop souvent en supervision ou quand j’anime une conférence, j’entends des coachs se plaindre en disant « je ne suis pas un bon coach, je ne vends rien ». L’un ne va pas avec l’autre. Etre vendeur, être prospecteur est un métier et être coach est un autre métier.
Certes, il peut y avoir des ressemblances car les deux écouteront, les deux poseront des questions mais le fond et la forme de leurs questions sont différents voire opposés. En effet, un coach ne pose pas de questions dirigées avec intention, ou sous forme entonnoir pour amener le client dans un choix fermé comme le fera avec passion le vendeur ou le prospecteur.
Au contraire par sa posture basse sans intention, le coach permet à son client une ouverture, un changement de cadre de référence, une façon de penser et d’agir autrement.
De même, j’entends trop souvent en supervision ou en conférence « mes clients annulent ou décalent les RDV ou me payent mal ».
Avez-vous pensé quelle est la relation de cause à effet ?
En effet, si en prospection le potentiel client voit un vendeur, il ne peut pas voir quelles sont vos compétences de coach et il vous assimilera à n’importe quel vendeur. De plus, si vous arrivez à vendre en posture haute du vendeur et que le potentiel client vous achète, soyez conscient qu’il a acheté « un produit position haute » et quand vous interviendrez avec votre talent de coach « un produit position basse sans intention », il y a de fortes chances que votre client soit déçu car le produit ne correspond pas à ce qu’il a acheté. Il annulera, décalera, ne payera pas ou n’achètera pas car il veut autre chose (ici une posture différente). Ce n’est pas le coach ou le coaching qui sont en cause mais bien la posture haute du vendeur.
L’enjeu et tout l’art du coach est d’être en phase de prospection et de communication en posture humble, en position basse sans intention.
C’est tout l’enjeu de ce concept N°2 Communiquer et Prospecter : comment capter l’attention tout en étant en position basse sans intention dès les premiers contacts c’est-à-dire un e.mailing, un appel téléphonique, un site internet, un courrier, une rencontre en conférence, et pourquoi pas lors d’une rencontre opportune dans un train, un avion, le métro, dans un apéro, chez le coiffeur, dans la salle de sport, dans la rue…
A travers les exercices que je vous propose, les échanges avec le laboratoire d’expérimentation c’est à dire vos pairs coachs utilisateurs comme vous de MSV, avec moi par mail ou au téléphone dans ce concept N°2, vous allez apprendre :
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