Tout d’abord, soyez les bienvenus! Nous vous remercions de votre confiance. Comme toute notre formation « Mieux Se Vendre », le 1er bloc « Se positionner » s’adresse à tous les coachs débutants, confirmés ou certifiés, désirant élargir leur porte-feuille clientèle pour pouvoir vivre de leur passion.
Il ne s’agit en aucun cas d’une formation de coaching, mais une formation qui s’adresse aux coachs!
Comme tous les autres cours de cette formation à la carte, le seul pré-requis est d’avoir une heure pour étudier attentivement les contenus vidéos, ainsi que le temps nécessaire pour réaliser les exercices au cours desquels vous serez à même d’identifier les points de votre présentation ou de votre discours à améliorer, les méthodes pour se faire ainsi que les outils pour être à même de continuer à progresser dans votre approche clientèle.
SE POSITIONNER est le 1er bloc de 5 blocs du cours « mieux se vendre en tant que coach« . Cette formation intégrale pour développer votre activité de coach est disponible à la carte, par blocs indépendants et graduels de 5 cours, sous forme d’accompagnement avec votre laboratoire d’expérimentation MSV, d’échanges et téléconférences directement avec Claude Arribas.
Pour développer votre business, vous devrez prendre un positionnement marketing: Avoir un domaine d’expertise et une cible de prospect.
Grace à notre programme, vous allez comprendre le marché du coaching plus en profondeur, et ainsi pouvoir vous positionner sur ce marché. Mieux répondre aux problématiques de vos clients potentiels, tout en découvrant vos spécialités, pour les présenter sous leur meilleur jour. Puis apprendre à mettre à profit vos réseaux, afin de déclencher des rencontres qui déboucheront sur des missions de coachings.
Le métier de coach que nous pratiquons, in fine, s’adresse à tout le monde. Qu’ils soient adolescents, parents, enfants, chefs d’entreprise du CAC 40 ou de la TPE ou professions libérales, DRH d’une multinationale, d’une ETI… tous peuvent être nos clients.
Ceci est notre force qui se transforme en gros inconvénient au moment de la prospection car je peux m’adresser à tout le monde. Mais, si je m’adresse à tout le monde à la fois, je ne m’adresse à personne.
Vous ne pouvez pas vous adresser de la même manière au PDG d’une multinationale comme au PDG d’une TPE, ou au DRH du CAC 40 comme au DRH d’une PME ou à l’adolescent comme à ses parents. En effet, ils ont chacun une problématique, ou réalité différente.
De même, il y a trois types de marché et donc de prospects :
Vous ne pourrez pas prospecter ces marchés de la même manière, leurs questions seront différentes. Si vous vous adressez à une personne qui n’a aucune idée du coaching et que vous parlez de coaching, elle ne pourra pas vous comprendre. C’est comme parler de la neige à une personne qui n’en a jamais vue.
Pour bien prospecter, il sera donc nécessaire de cibler.
La première question est donc par qui je commence ?
Dans ce concept, à travers une approche systémique, vous allez apprendre à mieux vous connaître, définir la et les cibles que vous allez adresser et définir votre première cible pour bien démarrer MSV.
A travers les exercices que je vous propose, les échanges avec le laboratoire d’expérimentation, avec moi par mail ou au téléphone, vous saurez vous présenter en quelques secondes pour capter l’attention.
Enfin, fini, l’effet « pschitt » quand vous dites en public « je suis coach ». Vous aurez plus d’impact quand vous saurez dire avec vos mots, vos valeurs à vos cibles, à votre interlocuteur : « Mon métier permet… » . Vous saurez capter l’attention.
A travers les exercices que je vous propose, les échanges avec le laboratoire d’expérimentation c’est à dire vos pairs coachs utilisateurs comme vous de MSV, avec moi par mail ou au téléphone dans ce concept N°1, vous allez :
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